Représentant des ventes serveur entreprise

Principales responsabilités

Dans votre poste chez nous, vous serez appelé à travailler sur ce qui suit :

Le représentant des ventes serveur entreprise gère toutes les activités de ventes dans un territoire défini. Il sera responsable de la conduite de nouvelles affaires dans de nouveaux comptes pour LinuxONE. Le candidat doit être extrêmement axé sur les résultats, sur le client et être compétent en matière de technologies et capable d'établir des relations avec la clientèle à partir de zéro chez les nouveaux clients.

• Possédant une vaste expertise en gestion de nouveaux territoires d'affaires, cette personne utilise ses compétences pour atteindre ses objectifs de façon créative et efficace ;
• Le représentant des ventes sera responsable d'un territoire géographique spécifique et sera chargé d'élaborer un plan de territoire afin de définir de nouvelles cibles d'affaires appropriées ;
• Utiliser des moyens novateurs et créatifs pour avoir accès à des cadres supérieurs au sein des comptes identifiés ;
• Tirer parti des partenaires d'affaires, des intégrateurs de systèmes et des fournisseurs de logiciels indépendants pour créer de nouvelles solutions créatives répondant aux besoins des clients ;

• Identifier les principaux décideurs dans le comptes de base ;
• Approcher de nouveaux clients ;
• Être familier avec les appels à froid, le profilage et l'identification des clients à l'aide d'outils tels que LinkedIn Premium ;
• Travailler efficacement avec des partenaires d'affaires et vendre conjointement avec eux pour gérer efficacement un territoire ;
• Démontrer son expertise dans le Cloud Computing, les solutions d'architecture de serveur x86 et les logiciels libres ;
• Constituer et de diriger des équipes inter-fonctionnelles ad hoc et d'être perçue comme le responsable global de l'engagement commercial.

Qualifications requises

• Avoir un minimum de 3 ans d’expérience en vente de ‘’quotas’’ dans le secteur de la technologie et des services d’organisation vendant des solutions matérielles et logicielles distribuées ;
• Aptitude à comprendre comment les produits et solutions technologiques résolvent les problèmes d'affaires ;
• Avoir de l’expérience dans la conduite du développement des affaires et atteindre des objectifs stratégiques en guidant les clients tout au long du cycle de vente ;
• Avoir de l’expérience dans les stratégies du territoire en matière de création et de développement d'opportunités de croissance ;commerciale, en travaillant en collaboration avec les représentants commerciaux internes, les ingénieurs clients et les partenaires commerciaux IBM ;

• Aptitudes à communiquer verbalement et par écrit l’information et à fournir, des analyses pour aider les clients à prendre des décisions d'achat ;Capacité d'intervenir à tous les niveaux ;
• Gérer simultanément plusieurs opportunités tout au long du cycle, en travaillant avec des équipes inter-fonctionnelles si nécessaire, et servir de contact client principal pour toutes les activités liées à LinuxONE ;
• Capacité de travailler en collaboration avec des partenaires d'affaires, des éditeurs de logiciels indépendants, des ISC et des MSP ;
• La maîtrise de l'utilisation de LinkedIn Premium pour profiler, identifier et engager de nouveaux clients est un pré-requis.